行动营销-**销售员拓展训练

【课程背景】

企业基础销售人员团队的培训，不仅关系到员工的个人发展，更关系到企业的前途和命运，销售团队的体验式拓展训练狼牙是从以下维度进行项目设计，从而帮助企业销售人员进行提升和改变：

1.       销售人员的三重角色：

l 侦察兵——准确挖掘、把握客户的需求；

l 产品运用专家——熟知产品特性，针对客户的具体情况提出建设性意见；

l 项目经理——整合资源，组织相关部门和人员，实现客户需求；

2.       剖析自我，挖掘潜能，不断自我激励，磨练一种“不怕输”的职业心态；

3.       增强责任心，拥有积极向上的工作生活态度，敢于面对现实、面对各种压力，不断地接受各种挑战；

4.       拥有积极乐观的心态：自信心、责任心、平常心、宽容心和感恩的心；

     而作为销售人员，除了销售业务知识和技巧，还有更重要的一点，那就是心态！一旦你想改变自己的心态，变成一个充满活力、激情和热情的销售人员。你就要象和客户赶写方案一样，立即行动起来。微笑、开朗、主动、诚恳、热情、主动、积极、付出、接受挑战、坚持、乐观等等，这些都是一个巅峰销售人员身上必须要具备的物质。如果你还没有全部具备，你就还有很多事情要做。当你遭遇到客户拒绝、遭遇到强大压力、遭遇到竞争失败的时候，别气馁，请记住奥格?曼狄诺《世界上最伟大的推销员》一书中的名言──“只要决心成功，失败永远不会把我击垮！”